”

　　叶昭笑着摇了摇头，“现在市场上只有我有小黄姜，你这一块五出的太没有诚意了。

　　韩先生手里拿着大哥大，他道：“五块太贵了，我做不了主，我先出去打个电话，好吗？龙肉都没你贵！”

　　“您自便。”

　　五块虽然说不上漫天要价，但确实是叶昭随口往高了说的，她想测试对方的底线，从而知道市场的底线是多少。”

　　“你还在等宋太？”

　　晚餐后，李瑞香和秦阿姨下班回来在楼下叫叶昭，叶昭听见喊声，穿着拖鞋就下楼来了。”

　　小姑娘还挺厉害，懂的不少，刘老板问：“那你出价，多少钱你愿意卖？

　　叶昭再次确认：“五十元每斤。”

　　叶昭听明白了，“那就是说，从明天开始会有大批量的人来退饭卡和押金。

　　李瑞香见叶昭急匆匆出去，愁的不行，她进屋跟她妈说：“我有不祥的预感，工人那四万的饭卡押金，小昭可能拿不出来了。

　　叶昭说再考虑考虑，留了对方联系电话，一个星期内会给对方他答复。能卖5块钱，已经赚大发了。万一宋家出价没他们高呢？”

　　“什么？”

　　“对，我们得准备好足够的现金才行。”

　　韩先生无奈摇了摇头，回头和跟他一起来的人走了。”

　　刘老板咬了咬牙：“一块八。五十元，内地多少人大半个月工资！”

　　“怎么突然出政策？

　　巧姨也吓呆了！不过，如果价格合适我们可以全要了。

　　刘老板后来出价出到2元5角每斤，这是底线，后面实在没办法再加价了。”

　　11:40分，下班铃声响起，工人乌泱泱往食堂走来，大家手里拿着饭盒，有先去打饭的，有去窗口排队的，今天车间领导发饭票的时候，让大家尽快把饭卡退了。”

　　旁边听着他们说话的巧姨，快速算了一下，一块八一斤，成本八毛，十万斤岂不是一次性就能赚10万元？”李瑞香听说叶昭最近买了很多姜，她担心道：“押金的钱，你没花掉吧？”

　　叶昭淡定道：“没有。”

　　叶昭笑道：“我不着急，不赚到合适的钱，这个姜我们不卖。”

　　“不会吧？”

　　叶昭笑着摇了摇头：“刚才那位本地的商家出价都比你高。

　　巧姨过了很久才回过神来，“你干嘛出这个价格吓唬人家。但显然，她有这样的资本叫价。”

　　叶昭伸出手：“五块！”

　　“他们愿意出多少？

　　眼看外面排队的人越来越多，甘小凤没办法，只得拿笔写了几个字贴窗口：今日不退饭卡。五块钱没问题，不过我们想今晚就把货提走。”

　　看来不是他的听力出了问题，韩先生道：“你不是诚心想卖姜。

　　“那怎么办啊？”

　　“谁知道，老姚说下午开完会，今晚上各车间就开始给工人发饭票，以后大家都不用排队买票了。”

　　叶昭试探道：“我第一次做这个生意，我不懂行，卖多少合适？

　　这波客人港城口音，两个人，其中一个姓韩，他们对于自己的身份含含糊糊，很明显这是钟家的代理人。

　　这边刘老板还没走，第二波客人上门了。”

　　叶昭笑了笑：“现在市面上就我们家有这十万斤的西山小黄姜，除了你们之外，我相信宋荣记也很想要。”

　　“五块。

　　刘老板问叶昭：“多少钱一斤出售？”

　　李瑞香正吃着葱油饼，她站在门口，边吃边道：“厂里出了新政策，以后工人的餐票，各车间各组拉长统一发，工人不需要用饭卡来换票了。”韩先生以为听错了。”

　　不懂行那就更好了，刘老板：“这得看你多少钱收的货。”

　　刘老板当即拉下脸：“五块一斤？”

　　叶昭耸耸肩：“我觉得他们可以承受更高。”

　　叶昭：“我不想卖给他们。”

　　“这样，我亏本出一块五收，你一斤可以赚3毛，利润很高了。

　　“怎么了？”

　　叶昭：“不好意思，你可能理解错了。”

　　看着两人一前一后出去，巧姨跟在后面亲眼看着他们下了楼，才回转身给叶昭竖了个大拇指：“狠！”

　　小姑娘好大的胃口！”

　　叶昭哈哈笑了，“知道，我就随便说说，不会便宜卖的。”

　　她要让对方知道，她这批姜可以让宋荣记起死回生。”

　　刚刚还不相信有人愿意花5元买姜的巧姨，现在是低于五元坚决不卖，“那不行！”

　　李瑞香放低了声音：“她最近在做小黄姜的生意，那天老钱不小心透露的，据说租了老钱的货车去运货，西山小黄姜多贵啊，用货车去运，得花多少成本？

　　叶昭确实就是存心戏弄，钟家这种不择手段之人的走狗，戏弄就戏弄了，她没有心理负担。”

　　“那么贵？我看你打出广告来，是不是着急出货？”

　　几分钟之后，韩先生回来了，他说：“我们老板同意了。”

　　“那倒也是。”

　　韩先生听见叶昭说宋荣记，就明白了，眼前的姑娘是有备而来的，那价格不可能低啊。你卖的是姜，不是黄金。”

　　韩先生：“这位姑娘，你是不是对西山小黄姜有什么误解？”

　　但她这笔押金拿去做抵押了，没还钱之前，泥猛肯定不会把存折还给她。

　　刘老板能出到2元5角，那他卖出去肯定得翻倍报价的，看来她还是保守了。有意思！”

　　“这个价格你应该做不了主，我并不着急，你可以回去好好跟你的老板商量商量。五元已经是历史最高价了。

　　幸好巧姨也沉得住气，她见叶昭不出声，她也不动声色。你被人宰了！

　　也不知道厂里的谁，想方设法情愿辛苦各车间的领导每天给大家发餐券计算餐费，也要让她陷进泥潭里。

　　韩先生也不好发火，毕竟他是上门求购的，他努力平复心情，道：“那您的心理价位是多少呢？

　　食堂里只有几百元的现金，根本不够那么多人来挤退的，窗口的甘小凤看着李瑞香，李瑞香也不知道该怎么办才好。”

　　巧姨很兴奋：“有意思！

　　韩先生直接了当道：“2块钱一斤，10万斤我全要了。我就是比较贪心，想卖个历史最最最高价，前无古人后无来者！

　　“你最多愿意出多少钱一斤？并不是说，我出价五元。

　　对于钟家代理人，叶昭就实话实话了，“我有10万斤的姜。

　　我的天！说是造福工人的一项好政策！”

　　“你刚才……”韩先生有点恼火，他去打电话沟通之前，她就可以制止的，但是她没制止，就随他去沟通，沟通回来，又说不是她要的价格，这不是存心戏弄吗？你知不知道宋荣记姜糖一盒也就十多块钱，你这卖的差不多跟宋荣记一个价了。

　　叶昭是想要跟宋家长期合作的，她道：“价格没他们高我也卖。”

　　“五十。”

　　高月月从房间里出来，道：“真出事了，她爸肯定会顶着，你们担心啥？

　　她得马上去找泥猛商量。你刚才是问本地商家愿意出价多少，我说的是五元。明天开始执行。”

　　秦阿姨一听手都抖了，真要出事，她得负责啊。

　　韩先生是个高个子，他旁边的人估计是个行家，那人拿起桌上的西山小黄姜，掰开后闻了闻，两人小声说了几句什么，韩先生才道：“你这批小黄姜是新货，放不了多久，这在市面上估计就几毛钱的价格。”

　　叶昭抿唇笑了笑：“我是诚心想做买卖，不然我为什么要打广告出去。”巧姨今天之前是不会相信有人愿意花5元买一斤姜的，她算是开眼了。小昭不像是那么不靠谱的人。”

　　叶昭胡扯了一个价格：“我一块二收的。五元是个基准线，不能低于这个价。